《滿江紅》：夜幕下的重重迷局，只爲一闕壯懷激烈

電影《滿江紅》已經毫無爭議地成了2023春節檔的票房最大贏家。

個人覺得影片之所以叫好又叫座，是因爲國師在認真講故事，而且全程高能+重重反轉，不到最後一刻你猜不到結局，這種把故事講到極致的手法令人拍案叫絕。

還有，明明表達的是家國大義的內核，外皮卻包裹着懸疑與搞笑的糖衣，全程笑點不斷，有人認爲這種風格很撕裂，我倒覺得：

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也許讓慷慨赴死的勇士們從容走向他們給自己設計的命運，過程纔不致於那麼讓人揪心吧！

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電影講述的是重重迷局，上至宰相，下至更夫馬伕走卒舞姬，皆是局中人。

只不過看到最後你才恍然大悟，設局的竟是身份最爲卑微的效用兵——張大。表面上，他爲了活命，只能步步爲營，實則一切都在計劃之中。即便山窮水盡之時，他還有最後一顆棋子。

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正是這顆棋子扭轉全局，讓一首“滿江紅”傳誦後世。影片最後，禁軍將士們跟着樓上的秦檜替身整齊背誦的場面，蔚爲壯觀，震撼人心。

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在那一刻，觀衆才明白：這個局的謎底是什麼？

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影片中最大的反派是大宋宰相秦檜，故事就發生在他與金人勾結，即將出發去秋陵渡會談的前夜。

傳統敘事的指向無非是以刺殺爲目的，而電影大部分情節也確實都在鋪墊。

只因金人使者手裡丟失的密信，宰相府裡的更夫和舞姬命如草芥，秦檜身邊的幕僚各懷鬼胎卻又都死於非命。那麼多人的血應該能換秦檜狗賊一條命吧？看到最後，張導卻告訴你：張大和他的同儕們志不在此！

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既然秦檜的命在張大們眼裡不值一文，他們要的是什麼呢？

當岳飛的“壯懷激烈”從三軍將士們口中整齊傳誦，從“駕長車踏破賀蘭山缺”響徹雲霄的那刻起，秦檜賣國求榮的計劃已經宣告失敗。

熱血與民族尊嚴一旦被喚醒，人性就會佔勝奴性，秦檜雖苟活一時，卻註定身死名滅，被釘在恥辱柱上遭受後人唾罵的結局。

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一闕“滿江紅”，勝過千軍萬馬。

如果說“精忠報國”是剌在背上的家國之恨，而“滿江紅”則是慷慨激昂的戰鬥號角。與精神動員的感召力量相比，手刃奸賊格局着實小了些。

至此，這個局方纔圓滿。

觀衆會疑惑：張大一個小人物，他憑什麼？

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與其慨嘆他設局的精巧，不如說他賭的是人性與人心，是靖康之變背景下的“血猶未冷”。

易烊千璽演繹的親兵營副統領孫均很有層次感，前半段的麻木隱忍與結尾的勇毅果決形成鮮明反差。張大沒有白叫他三舅，也沒看錯他，一個被親姐姐罵作金人走狗，除夕夜獨坐於雪中的少年將軍。

正是他的奮起反抗，假意臣服，實爲臥底，才讓最終結局反轉。當然，不願當走狗的他，結局只能是遠走高飛，另謀出路。

同樣意外的是，劉喜的女兒桃丫頭並沒有死，她從石獅子上跳下背誦詞的第一句“怒髮衝冠”，士兵們自發複誦。這個場面讓人心生疑惑，如果不是虛鏡頭的話，只能解釋爲何立人性未泯，並未對小姑娘下手。

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這個迷局中最大的意外是舞女瑤琴。

她是張大的妻子，雖曾流落煙花柳巷，又生得嫵媚風情，卻有着不輸鬚眉的膽識與英勇。這個計劃裡本沒有她，是她自作主張，混進舞娘隊伍。

她爲什麼這麼做？僅僅是爲了報答張大的知遇之恩？

也許從她吟誦的詞裡能找到答案：

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何日歸家洗客袍，銀字笙調，心字香燒。流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。

而張大死前，唸的也是這幾句。

詞作者是南宋詞人蔣捷，他早年考中進士，正欲大展宏圖，卻遭遇國破離亂，只得四處漂泊。這首詞《一剪梅.舟過吳江》正是作者流亡途中所作，看似閒寫景，卻句句流露出國破家亡之恨。

瑤琴雖是煙花女子，卻並非“不知亡國恨”的商女，她所唱也並非“後庭花”！瞭解這首詞的寫作背景，也就不難理解瑤琴所作出的選擇。

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當然，從歷史考證的角度，這也正是電影的一處硬傷所在。

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蔣捷的詞作於南宋亡國之後，電影的背景是秦檜當權之時，南宋政權雖搖搖欲墜，但並未坍塌。難不成影片中的人物穿越了？

然而張藝謀早有準備，電影從片頭就提醒觀衆“本故事純屬虛構”，所以咱們也不便太較真，畢竟這不是紀錄片。

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爲了把故事講到極致，不僅僅要求強大的敘事功力，還需要影像藝術和背景音樂的配合。

《滿江紅》延續了張藝謀一貫的影像美學風格，色調濃烈，表現夜那就暗黑到底，濃如潑墨，從《影》《懸崖之上》到這部影片，莫不如此。

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夜幕籠罩下，人物穿梭在幽深的大雜院裡，逼仄的空間和濃重夜色讓故事走向越發撲朔迷離，懸疑氣氛拉滿。直到影片結尾，大局已定，纔看到甲冑方陣，朗朗晴空。

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影片當中的幾段背景音樂，令人印象極爲深刻。幾段豫劇唱段結合搖滾節奏，如滾滾驚雷，對於故事的推進起到錦上添花的效果。比如瑤琴即將行剌時，背景音樂爲《穆桂英掛帥》，被提審場面則選用《包公鍘美案》，都是再貼切不過。

總之，作爲賀歲電影，《滿江紅》體現了國師足夠的誠意，說是巔峰之作也不爲過。當然也並非毫無瑕疵和敗筆，真要挑毛病也能挑出一堆來。

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話又說回來，有家國大義的內核，悲劇美學的底色，喜劇與懸疑元素調和，還有票房保證，這樣的主旋律電影，又有幾人能做到？

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“遼將就是說小屈祿，該人說是遼軍虎將，遠驍勇善戰。”
“此番遵命，率一萬遼騎入濁輪寨，寧邊州又拔來五千步卒以援，察看來者不善。”
“善者不來，所為者，必是圖我大宋邦畿。”
高璋站在採製的模板前，磨蹭優。
從前，他的大帳久已移至了麟州北的橫陽堡，這邊首肯就是說上是麟州的要害必爭之地，通往，遊人如織次經歷六朝槍桿子的征討。
縱年年都在繕，可唐朝部隊卻時時就霍地來上剎那間。
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以至高璋移師於此之時，還不能覽，本年金秋之時城垣上薰染的，已成褐的血漬，還有刀刻斧啄之痕。
舉麟州的兵馬航天位適於要害。元朝由夏州（今宜昌縣白城子）向東進軍，此地虎勁。
扼控麟州，不獨優西抗秦代，東拒契丹，南保河東路，況且要漢代揮戈南下犯，麟州還佳撤兵直搗五代大後方，進逼其膽敢遠進。
所以，逐鹿麟州成了宋、遼、西周戰事的一度視點。
此，好在楊出身代看守的問題之地，好在大宋的邊軍將校們，用眾多的生命與碧血，扛住了先秦蠻夷的狂攻。
也身為上是保住了這所謂鐵血大慫的一點兒絲嬋娟。
“唯獨他倆既然來了，我大宋虎賁，若真讓點兒萬餘遼卒，在我大宋河山直行恣意，我等還有何嘴臉，去見朝堂諸公，敢言盡復古土？”
“遼國借漢代搗亂生平，壞我大宋復壯舊土之恥。而今當償。”
看著這位英華風雅，驚魂未定的苗子高帥，聽著他那緩中，滲著絲絲倦意的談話。
世代捍禦麟州的楊妻兒老小楊宗閔、楊震父子淚痕斑斑地通往高璋拜倒。
一干大宋良將們亦心神不寧拜倒。
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三從此，濁輪寨被數宋集團軍團圍魏救趙，小屈祿率坦克兵進城，出冷門被宋軍一炮飛加農炮當場炸成危害。
遼兵大懼，潰伸出濁輪寨內，宋軍輾轉就將濁輪寨校門總體轟塌，將唐末五代散兵遊勇與遼兵困死在濁輪寨內。
逐日三到五次飛榴彈炮襲城，令濁輪寨凡人心杯弓蛇影，將校惶惑。
五遙遠，因濁輪寨補給過剩，遼軍始起與秦漢殘卒發出摩擦。
往利雄慎這位投了遼國的秦祥祐軍司都統軍一嗑一剁腳，定案再改一回意旨。
命人趁夜潛出濁輪寨，向宋軍帥乞降，成績關鍵略微背，郵遞員進城之時，被遼軍拿住。
據此，殷周敗兵與那遼軍在濁輪寨發現了熱烈的爭執，盡一夜後，以破財越重的遼軍繳而降，收關了搏擊。
帶傷的往利雄慎到底領路敗兵，捧著那遼國愛將小屈祿的質地出城獻降。
高璋勒住了馬頭，估估著這顆面目猙獰的質地，抬起了腦袋瓜，看向那四十餘歲，衣甲殊死的往利雄慎。
“本官忘記，遼大我一萬餘眾，怎麼著就只此一枚腦袋瓜？”
往利雄慎眼簾陣子狂跳，抬起了頭來，看向高璋。
旁的苗履站了沁，這位三朝元老軍合宜邪惡一笑。
“往利雄慎，還需求大帥直言不諱嗎？”“爾頭裡拒降而走，妄想奔遼，現今，又棄遼而歸宋。”
“這麼樣累累，實令大帥不敢貴耳賤目你們”
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“既然如此你們現今，妄圖切合造化，降了我大宋，那麼城中該署犯我大宋金甌的遼卒，又豈可對其懷仁？”
“罪臣婦孺皆知，罪臣定將遼狗質地整個獻上，以贖臣罪……”
濁輪寨內，命苦再起，惟有那樣的狗咬狗景況，高璋只是幽然一聲輕嘆。
“往利雄慎倒也是個知快刀斬亂麻的人選，既，下一場攻寧邊州、河自衛軍、金肅軍登先之重責，就交到元代殘卒來搞。”
他們北漢不對很醉心拿囚來登先嗎？爹地也讓你們品味道。
本，講話術篤信決不會說得這般一直，高璋很高協議的罷休向潭邊那幅人言道。
“歸根結底，我大宋固尊重仁義，若是我等邊軍，魯發兵而伐遼地，恐怕朝堂諸公，又要洶洶。”
“可要便是宋代殘卒打算謀暫住之地，而取遼地……”
“既是遼國失地於漢唐以後，那幅版圖，先天得不到再算遼土。我大宋取之，他人也挑不出哎呀訛謬……”
“獨自，談吐得修好了，別樣，滿清散兵伐遼地的時分，與我大宋奪那三州之地的時代，求有個緩衝……”
看著跟前這位提出話來，仍舊溫文爾雅的高璋。
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監軍使梁師成個人聽，一方面時時刻刻點點頭隨地，他懂，他很懂。
邊緣，皇城司趙押班，蔡京之子蔡老六，童貫之子童智勝那秩序井然老人點動的腦袋瓜。
更遠有的位置，一干大宋愛將，看來不遠處高璋在那邊不辯明囔囔何，可那一顆顆上人皇的首，這一幕，早已就讓他們家常。
蔡老六雖為手無摃鼎之能的文臣，而是當滋事飛排炮的縫衣針，就不下十次，高璋一經很吝嗇的把灼傷遼國麾下的成就穩穩地何在了蔡老六的身上。
今昔，蔡老六無非死仗勝績，他在重起爐灶的舊土，就曾夠用頗具千畝田。
有關那位親終局格殺的童智勝，也憑戰績得了一千三百餘畝的糧田。
雖她們的功德有很大的水份，再者是一擠就掉的那種。
但點子是，高璋親自過目，監軍也好，諸將也好，再水那也久已釀成了確確實實。
降服蔡老六起隨軍吧，誠是一對一的表裡一致，嚴重性是河邊全是一票不人道的鄙俗好樣兒的。
眼一紅頭頸一粗那就耍著屠刀影片上的那種。自認士人的蔡老六指揮若定不得能跟這些人交際。
一天到晚從於高璋的身邊，越地清楚了隋唐舊土這哪樣的溼地。
心想大宋與明清本就憎恨，然則為啥三國卻偏巧答允跟大宋的店鋪賈，種植棉。
還不即令因長處，完全是種糧的數十倍之利，大到令他博學多聞的蔡老六也淌下了唾沫。
此刻，他可亦然延綿不斷向門去信，通報那雞皮鶴髮的親爹，請你觀點放好久一絲，徑向這邊看過來。

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“你廣大絕非人修齊，也遠非修齊的緣，本不該走上玄教之路。”柳箭竹說，“你今朝粗獷為之，之所以才會被精靈纏上。”
小陳很信服柳堂花吧，“底叫本不該，我是尊從次在芽芽山報的。”
“他們懂怎麼著？為著推而廣之權勢將爾等這些老百姓強硬包其中，實際損公肥私。”柳蓉對芽芽山非常不值，想著事前到險峰來測靈根的人，畏懼他們當間兒，也有被如斯帶進玄門的。
小家碧玉曾說過，這海內要變了，卻沒想開變得云云之快，首任亂躺下的，不畏該署半瓶水。
“來吧。”柳蓉縮回掌。
小陳雖則莽蒼白他要做哎，卻一如既往向下至屋角，警戒的盯著他，“你要怎？”
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“自然是廢你修持。”柳款冬說，“無須繫念，你當下修為不高，在這廢你修持，你決不會有數不適。”
“不！”小陳固還沒能備感自家的修為，但她說是排出這件事。
“憑嘻要撇開我的修為。”
“憑你入托便歪的，豈或者讓你隨之修煉下去。”柳白花說，“你太親善匹配，然則我認同感客套了。”
“並非！”小陳叫了初步。
柳揚花固然修持高，可他不會斂跡啊，小陳的爹媽衝出去。
小陳父觀柳盆花的辰光，出了比小陳更大的響動，“啊！是死鬼！”
“怎麼辦？”小陳阿媽驚恐，“怎麼辦啊？”
“掛電話報關！”小陳老子說著話支取手機。
小陳娘則是忍著心驚膽顫，擋在了自我婦道前邊，“咱無冤無仇的，你何故找上咱倆家？”
那頭警察局仍然連結了公用電話，小陳大說，“急匆匆派人恢復，吾輩女人可疑！”
接聽公用電話的那方還合計他旺盛有熱點，但本甚至本流水線訊問他的地方。
柳槐花及時著倆父母將要自把和好嚇死，這才馬上擺脫。
那人總有落單的時刻，她修為低，假若跟芽芽山打好款待，臨時間內寡不敵眾天氣，等今後找空再廢她修為。
最此後沿用修持，一準比本日更不高興。
這是她自掘墳墓的。
自幼區樓出，柳金合歡花直拐道去了芽芽山。
他要入，芽芽山窮極無聊別墅的木門是擋無間他的，間接過來芽芽山掌門寢室坑口打門。
“誰啊？”芽芽山的掌門剛巧躺下。
“是我。”
“你是誰？”這掌門雖則感覺到濤輕車熟路，卻決不會深知是柳夾竹桃。
“柳母丁香。”
下一秒，車門被張開，芽芽山掌門著灰色的秋衣秋褲站在隘口。“柳學子？您為啥躋身的？偏向，您來這會兒幹什麼？”
柳海棠花一直把踩爆的蛛丟在他當前，“顧這是哪門子？”
蛛上還留置著妖力，即若是修持中常的芽芽山掌門，也能看著這是一隻妖魔的屍。
不過一隻怪物死屍何以要丟他房裡？
“柳學士，有話沒關係直言。”
“這縱使，你那位初生之犢原貌的源泉。”柳箭竹說，“她勾結賤貨才如此之快的修為滋長，你一山掌門公然看不出她的甚為，你這麼著的人，快別誤人子弟了。”
柳萬年青說完就走，全然不給芽芽山掌門迴音的年月，無他信不信，降順柳金合歡花的話是丟下了。
自然那般好的一下學生，果然是跟精怪串同的。
這話芽芽山掌門原本是似信非信，但跟妖搭上相關，無何以不能不小心謹慎。
這一晚，芽芽山掌門是成議睡不著了。
當然，柳水龍也沒好到那裡去。
芽芽山掌門是遺憾相好門派的徒孫，柳藏紅花是為妖怪的招數倍感心驚。
為此他去找了林芫。
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林芫是既入眠了，柳千日紅在夏陵村蹲了徹夜，迨其次天早起才見兔顧犬林芫。
等林芫送完早飯，他及時湊了上去，把前夕上的事兒，渾報告林芫。
“騷貨的心眼五花八門，咱防不勝防。”柳芍藥說，“安安穩穩是不瞭解要怎麼辦才好。”
林芫：“你是說那人有五種靈根？”
“嬋娟，這是本位嗎？”柳金合歡迷惑，“降順是借妖力的來的，修為得要廢掉。”
林芫跟看傻子誠如看著他。
柳榴花被看的不安詳，“怎……怎了？”
“焉妖力能借來靈根純天然？”林芫說，“妖怪充其量不怕幫她引氣入體，她的修持和靈根都是她好的。你去把她的修為廢了，確實平白無故。”
“可她跟精怪串。”
“那蜘蛛差被你踩死了嘛？她還跟誰朋比為奸去？”林芫見過的邪魔措施相形之下多，蛛精所用的機謀恰丙，“它是要待到那人修持到一定境界，才會威迫軍方。本它還沒開首威脅呢，那人是撿了拉屎宜。”
柳紫羅蘭：“照您所說，那人的修為不該廢？”
“他人斟酌去吧，這種職業有怎樣好糾葛的，凡在你修持以次的，都不需有但心。”
芽芽山的掌門聯著那隻死蛛坐了一期夜幕，待到仲天果丟失小陳來車門。
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他領略柳老梅說的無可爭辯，那人有據跟邪魔有朋比為奸，方今被揭短，膽敢來了。

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外電報導，歐盟正在針對AI市場反壟斷一事進行調查，其中輝達（NVIDIA）由於市佔率最高，因此成爲歐盟首要調查目標。在歐盟啓動調查後，外界看好AI晶片市場有機會從輝達向外溢出，佈局AI特殊應用晶片（ASIC）市場的智原（3035）（3035）、創意（3443）（3443）及世芯-KY（3661）（3661）等IC設計服務廠將可望因此受惠，帶動今日盤中股價大漲。

外電報導指出，歐盟已經針對AI晶片市場啓動調查，且先前法國監管機構已經宣佈突襲涉嫌顯示卡產業反競爭行爲的公司進行搜索，傳出被搜索公司可能就是輝達，且後續歐盟可能針對AI晶片市場對輝達進行反壟斷審查。

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法人表示，由於輝達在AI晶片市場已經是市場龍頭，一旦被歐盟以反壟斷名義起訴，可能將會面臨高額罰金，且訂單更可能將外流到其他公司，其中已經佈局AI特殊應用晶片市場的IC設計服務廠將有望因此受惠。

在歐盟可能將對輝達進行反壟斷調查情況下，使智原、創意及世芯-KY等IC設計服務廠今日股價大漲將近在4％上下，其中世芯-KY股價在早盤已經站上2,800元大關，逐步逼近股王信驊，後續若世芯-KY業績表現有望再度傳出好消息，將有機會再度奪回股王寶座。

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【汽車人】4月新勢力銷量出爐，中產階級主流需求決定論

將有限的營銷資源集中於中產階級的主流需求，仍是新勢力規模擴張的不二法門。

文 /《汽車人》黃耀鵬

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5月1日晚上，新勢力按照慣例公佈了4月份的銷量。

沒公佈銷量的問界，剛經歷了“摘牌”事件，銷售狀況大概率不好，估計4000+。特斯拉也尚未公佈銷量。

考慮到去年4月的低基數，今年4月銷量同比基本都是大漲，參考價值不大。

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月銷大於5000輛的新勢力當中，理想連續兩月破2萬，爲25681輛，環比增長23.3%；哪吒銷量10087輛，環比增長9.8%；零跑銷量8726輛，環比增長41.4%；極氪銷量8101輛，環比增長21.6%；深藍銷量7756輛，環比下降9.5%；小鵬銷量7079輛，環比增長1.1%；蔚來銷量6658輛，環比下降35.8%。其餘依次是合創、嵐圖、智己、非凡、創維等。

而自認爲新勢力的埃安銷量爲41012輛，環比增長2.5%，顯示了獨一檔的存在。

“重需求”擡頭，需要預期穩固

這個局面在意料之中，各家銷售狀況相對3月表現大致平穩。

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“五一”節日期間，各地景點大多被擠得爆滿，消費者似乎體現出強烈的消費願望。另一方面，製造業PMI指數跌至50%的枯榮線以下（49.2%），環比下跌2.7個百分點，透露出需求不足。

這兩種現象並存，似乎有點令人困惑，這與汽車行業的表現也有相似之處。上海車展規模空前，熱鬧非凡，而供給側的擴張勢頭似乎又受到遏制。

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展會經濟屬於“非製造業”，這與旅遊受制於同一類經濟要素。汽車市場，則是典型的重型長鏈製造業，重型製造業對應的是“重需求”。

疫情之後，全國一季度GDP增速4.5%，高於預期。經濟恢復的特徵，往往是服務業（輕需求）先擡頭。而“重需求”增長的前提，需要維繫更長期的經濟增長信心，整體經濟必須站到增長臺階上，並持續一段時間，讓消費者建立起穩定的收入預期，後者纔會重新考慮“重需求”。服務類的需求，則不需要這麼長的決策鏈路。

當前市場上，溫和修復政策佔據了主導地位，監管方不主張強刺激。以前的經驗證明了，如果沒有經濟的持續向好，強刺激只會透支消費力。季度銷量可以衝得很猛，政策鈍化或者取消後，市場就會迎來漫長的補跌和修復行情。按照中期標準，刺激本身不會建立結構性需求。

在沒有強力政策持續託底的情況下，價格戰現在熱度消退。這也再次證明了，和強力政策的邏輯相同，發力方可以在短時間內付出經濟代價，換取銷量。如果發現效果很難長期化，“帶節奏”的願望也會走低。何況價格戰本身還有強烈的對衝效應。

當然，價格戰對庫存深度的調整是有好處的，給生產節奏調整，贏得了更多空間。

產品切換使然

目前，“新勢力”概念的邊界逐漸模糊。儘管銷量上已經拉開了差距，但“蔚小理”是一類企業，結論仍然很清楚。

早期的時候，因爲它們成立時間相近、都是互聯網背景的創始團隊；現在講這三個品牌，更多是從市場角度看待，即三者的目標市場是近似的，都是瞄準了中產階級的消費轉軌和需求擴張，這導致了將三者放在一起觀察，更具指標意義。

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目前，蔚來和小鵬都處於產品切換週期內。上海車展前後，蔚來開啓了大規模的新舊產品迭代，實質就是NT2.0平臺上衍生產品，替代NT1.0平臺。基於NT2.0的新款EC7、ET7、ES6，都已經或接近交付階段。

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小鵬則正在梳理固有產品線和運營路線，其組織架構、管理層的調整幅度，比另外兩家更大。

而理想則已經完成了產品切換週期，L7、L8成爲銷售主力。其中，L7單款銷量過萬，成爲理想銷量支柱；L9因爲價格比較貴，量能上要弱一點。

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理想當初產品切換的時候，即理想ONE（參數丨圖片）突然停產，前後兩三個月銷量走低到2000+。新勢力產品線太短，切換動作很難“無創”實現。

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站在新勢力的角度，更希望佔領30-45歲年齡段人羣的心智。原因是50歲以上的人，用車場景在收縮，生活方式和範圍也趨於簡化，以至於換購和新購的意願不強。

而90後和80後，大多處於30、40多歲的年齡段，正是家庭和社會的中堅，也是購買力最活躍的羣體。其生活場景寬度達到頂峰，收入也超越了前輩（70後）的高度，增換購興趣比較高。20歲出頭的人羣，還沒有贏得太高的收入，需求和購買力上存在落差。

相比而言，3年疫情對中低收入家庭的傷害，遠高過中產階級家庭。兩者的收入差距拉大的結果，是中低收入的購買力現在很難擡頭。

因此，我們看到10萬元級燃油車（基本對應A級、A0級），仍是最大細分市場，但也是下跌最多的區段（一季度數據）。同一價位的新能源車，則憑藉使用成本優勢，成爲增長率最高的部分。此消彼長，充分展現了這一人羣對經濟成本的敏感性，高於其他訴求。

中產階級想要什麼

社會中堅要換什麼車，這是新勢力需要深入思考的問題。新勢力的短產品線，其實沒必要面面俱到。那種“遊擊主義”的差異化競爭手段，同樣不適用於新勢力。它們必須在與主流豪華品牌的正面對決中贏得新份額。

很多人主張看美國。美國市場上，總體而言，中產階級買的車越來越大，性能越來越高（譬如四驅、運載能力強的皮卡）。鑑於其公共交通普遍拉胯，汽車在人們生活中的權重，遠遠超過收入級別相當（並非絕對數）的中國人。而超大城市的私車運用受到種種限制，這一點倒是和中國很相似（全球都如此）。

中國的絕對人口規模，註定了中國不會像美國那樣，通勤和旅行更多依賴私家車。這導致了中國的中產階級，更早觸摸到了汽車使用場景的天花板。

美國二手車銷量超過了新車。這是因爲其建立了監管完善、流通性沒有障礙的二手車市場。在美國，特斯拉近乎以一己之力，正在驅動油電轉換的市場教育；而中國已經過了那個階段。這是中國比美國走得更遠的一個維度。

中國人的人均收入目前是美國的1/6，雖然兩國的車價正在得到歷史性修正，但美國消費者的相對購買力更強，這是毋庸置疑的。一個強購買力的經濟體，細分需求越會得到妥善的照顧。

而中國的新勢力，想繼續在30萬元級以上產品有所作爲的話，必須先爭取覆蓋主流需求。提升銷量規模，是所有新勢力的當務之急。

從新勢力銷量排行榜上可以看出，中國中產階級的購買力仍在擴張，他們是新勢力的主要客戶。符合多維場景運用原則、空間龐大、主流智能化水平的車型，得到更多青睞。這也是新勢力和BBA之間的差異。

電動和智能化感受當然受到重視，更重要的是，在新勢力這邊，能夠得到功能完善的中大型SUV的預算，放在BBA身上，只能得到低一個級別的車型。這纔是新勢力的優勢所在。

說到底，仍是“給更多”的思路。以前輿論期待的維度打擊，並未充分實現。消費者只是將動力方案作爲一個場景要素去考慮，新能源並沒有無條件勝出。

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而講不清產品序列內部之間的邏輯，目標消費者過於集中的，難免會彼此打架。這在短期銷量上能看得出來，而這也是可以從運營層面克服的。

雖然“蔚小理”銷量差距拉大了，但它們並沒有本質的差異。梳理SKU（存貨單元）、產品邏輯、運營思路，將有限的營銷資源集中於中產階級的主流需求，仍是新勢力規模擴張的不二法門。【版權聲明】本文系《汽車人》原創稿件，未經授權不得轉載。

極兔通過聆訊：上半年營收40億美元 騰訊高瓴紅杉是股東

雷遞網 雷建平 10月3日

極兔日前通過聆訊，準備在港交所上市。

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一旦上市，極兔將成繼順豐、京東物流、中通、申通、圓通及百世後，又一家上市物流企業。

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當前，菜鳥也在申請港交所上市，在深交所上市的順豐控股也遞交了港交所上市申請，可以預計，未來有更多物流企業在港股上市。

上半年營收40億美元

極兔由OPPO印尼業務創始人李傑2015年於印尼首都雅加達創辦，當前，極兔已成東南亞最大快遞公司。2022年，極兔還將業務擴展到沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、巴西及埃及。

極兔在中國也在快速攻城掠地。2019年，極兔收購上海龍邦快遞，在中國直接獲得快遞經營資質和快遞網絡。

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截至2022年12月31日，極兔擁有104個區域代理及約9,600個網絡合作夥伴。截至2022 年12月31日，極兔營運280個轉運中心，超過8,100輛幹線運輸車輛，其中包括4,020多 輛自有幹線運輸車輛及約3,800條幹線路線，以及超過21,000個攬件及派件網點。

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招股書顯示，極兔2020年、2021年、2022年營收分別爲15.35億美元、48.52億美元、72.67億美元，期內利潤分別爲-6.64億美元、-61.92億美元、15.73億美元；經調整虧損分別爲4.76億美元、9.1億美元、8億美元。

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極兔2020年、2021年、2022年經調整EBITDA分別爲-3.21億美元、-5.28億美元、-2.04億美元。

具體來看，極兔2020年、2021年、2022年來自東南亞的經調整EBITDA分別爲2.67億美元、4.27億美元、3.32億美元；在中國市場仍處於投入期，處於虧損狀態，分別爲-6.16億美元、-9.4億美元、-3.35億美元。

極兔2023年上半年營收爲40.3億美元，較上年同期的34億美元增長18.5%；經調整EBITDA爲3917萬美元。

極兔2023年上半年來自東南亞的經調整EBITDA爲1.84億美元，中國市場仍處於投入階段。

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在東南亞，極兔在2023年7月及8月的平均單日包裹量（即當月平均包裹數量除以當月天數）爲970萬件及1050萬件，較2022年7月及8月的平均單日包裹量710萬件及710萬件增長36.7%及增長48.4%；

在中國，極兔在2023年7月及8月的平均單日包裹達4390萬件及4600萬件，2023年7月的市場份額爲12.6%，較2022年7月及8月的平均單日包裹量3620萬件及3470萬件增長21.3%及增長32.6%；而在新市場，極兔在2023年7月及8月的平均單日包裹達80萬件及80萬件，較2022年7月及8月的平均單日包裹量20萬件及20萬件增長395.7%及增長331.9%。

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極兔快速擴張背後，離不開資本的支持。

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招股書顯示，2017年7月15日，極兔的全資附屬公司Onwing Global Limited與Pre-A1輪投資者訂立投資協議，據此向Pre-A1輪投資者發行74,666,665股Pre-A1輪優先股。每股Pre-A1輪優先股的價格約爲1.3849美元，故總對價約爲1.034億美元。

2018年8月20日，極兔的全資附屬公司Onwing Global Limited與Pre-A2輪投資者訂立投資協議，據此向Pre-A2輪投資者發行54,266,667股Pre-A2輪優先股。每股Pre-A2輪優先股的價格約爲1.4749美元，故總對價約爲8004萬美元。

2020年5月15日，極兔與A輪投資者訂立投資協議，據此向A輪投資者發行269,921,165股A輪優先股。每股A輪優先股的價格約爲4.3962美元，故總對價約爲11.9億美元。對所有A輪優先股的投資及配發已於2020年5月15日完成。

2020年12月10日，極兔與B輪投資者訂立投資協議，據此向B輪投資者發行22,462,293股B輪優先股。每股B輪優先股的價格約爲4.4519美元，故總對價約爲1億美元。對所有B輪優先股的投資及配發已於2020年12月30日完成。

2021年2月5日，極兔與B+輪投資者訂立投資協議，據此向B+輪投資者發行255,864,131股B+輪優先股。每股B+輪優先股的價格約爲7.1225美元，故總對價約爲18.2億美元。對所有B+輪優先股的投資及配發已於2021年2月26日完成。

2021年10月19日至2022年2月25日期間，極兔與C1輪投資者訂立初步投資協議，據此向C1輪投資者發行147,428,024股C1輪優先股。每股C1輪優先股的價格約爲14.1美元，故總對價約爲20.8億美元。對所有C1輪優先股的投資及配發已於2022年3月21日完成。

2021年12月31日至2022年9月30日期間，極兔的多名股東與Yimeter Holding Limited及Tickking Holding Limited的若干股東（「相關壹米滴答股東」）訂立一系列交易協議，以重組彼等各自的股權。Yimeter Holding Limited及Tickking Holding Limited均爲壹米滴答供應鏈集團有限公司（「壹米滴答」）若干股東的持股平臺。壹米滴答在中國從事提供快運服務。

根據該等安排，極兔的股東所持有的55,528,307股股份由公司購回，而相關壹米滴答股東獲發行55,528,307股C2輪優先股。

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於2023年5月12日，極兔與D輪投資者訂立一項投資協議，據此向D輪投資者發行26,143,791股D輪優先股。每股D輪優先股的價格約爲7.65美元，故總對價約爲2億美元。

騰訊博裕高瓴紅杉是股東

極兔執行董事分別爲李傑，非執行董事分別爲鄭玉芬、廖清華、張源；獨立非執行董事分別爲楊昭烜、劉二飛、沈鵬。

IPO前，李傑透過Jumping Summit Limited持有公司已發行及流通股份總數的約11.54%，並有權行使公司已發行股份的總投票權的72.29%。

騰訊持股爲6.32%，博裕資本持股爲6.1%，ATM持股爲5.49%，D1持股爲3.1%，高瓴投資持股爲2%，GLP持股爲1.99%；

紅杉持股爲1.62%，順豐控股持股爲1.54%，淡馬錫旗下Dahlia持股爲0.77%，SAI Growth持股爲0.54%，招銀國際持股爲0.39%。

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